¿Qué plataforma de publicidad online deberías usar?

En el dinámico mundo del marketing digital, la publicidad online realmente destaca como un pilar esencial.

¿Y esto por qué?

Porque es el motor que asegura la vitalidad de una marca en el incesante zumbido del mundo digital.

Empezar con presencia en una sola plataforma puede parecer un buen comienzo, pero la magia sucede en realidad cuando una marca se expande por varios canales. En publicidad, la repetición justa y medida es la que realmente hace que el mensaje cale. Es como esa canción que no puedes dejar de tararear.

No obstante, es crucial encontrar un punto medio. Demasiada presencia puede hacer que un anuncio atractivo se pierda en el ruido, reduciendo su encanto. En cambio, la frecuencia adecuada en diferentes plataformas puede grabar el mensaje de una marca en la mente del público de manera indeleble. Piénsalo como dejar un rastro de pistas a través del bosque digital, llevando a tu público directamente hacia tu marca.

Entonces, ¿cómo decidir dónde dejar esas pistas? Todo se reduce a entender a tu público, descubrir sus capas y descifrar su comportamiento en línea. Identifica quiénes son y cómo se mueven en el laberinto digital, y con ese conocimiento, diseñar campañas de publicidad online personalizadas se vuelve algo natural.

Comprender el comportamiento en línea de tu público y llegar a ellos en la red adecuada es el secreto para dominar la publicidad online.

Así que vamos a analizar las ventajas e inconvenientes de las redes de publicidad online más populares en el mercado.

 

Satisfacción de demanda vs. generación de demanda

Sin embargo, antes de entrar en materia es importante entender un concepto importante que te ayudará a decidir dónde realizar tus campañas.

En el mundo de la publicidad online, comprender el comportamiento del usuario es clave. ¿Estás tratando de satisfacer una necesidad ya existente o de despertar un nuevo deseo? La respuesta determinará si debes enfocarte en los motores de búsqueda, en las plataformas de redes sociales… ¡o en una combinación de ambas!

Durante años, Google Ads ha sido el rey, brindando a los anunciantes un camino para conectar con usuarios que buscan activamente soluciones. Su fuerte es cumplir con la demanda existente: cuando el usuario ya sabe lo que necesita y está buscando respuestas. Piensa en esas noches en las que te apetece una pizza o buscas un fontanero urgentemente. Normalmente, no buscarías esto en tu feed de Instagram. Pero, considera esto: ¿con qué frecuencia los hombres buscan cuchillas de afeitar en Google o las mujeres buscan productos sanitarios? En muchos casos, la decisión está influenciada por la marca. La gente suele tener marcas predilectas ya arraigadas en su mente.

Entonces, ¿esto hace inútil la publicidad online para dichas marcas? ¡Para nada!

Aquí es donde las redes sociales muestran su fuerza, generando demanda de manera magistral. Imagina a un usuario fiel de una marca específica de cuchillas de afeitar. Un día, se encuentra con anuncios entretenidos de una marca competidora en Facebook. Con el tiempo, estos anuncios dejan huella en su mente y, pronto, empieza a considerar un cambio. Ese es el poder de las redes sociales: crear deseos de la nada.

Y ahora sí, una vez este concepto queda claro, es el momento de analizar las ventajas e inconvenientes de cada una de las redes de publicidad online.

 

Red de búsqueda de Google: los cimientos de la publicidad online

Ventajas

Hablar de publicidad online sin mencionar al gigante que es Google sería pasar por alto una parte crucial del sector.

Google Ads, con sus asombrosos 8.500 millones de búsquedas diarias, ofrece a los anunciantes un alcance sin igual. Piénsalo así: la gran mayoría de nosotros recurrimos a «Google» cuando buscamos información. Este inmenso alcance asegura que, independientemente de lo que ofrezcas, si se está buscando (y probablemente así sea), tus anuncios estarán ahí.

Además, con Google Ads, no hay que preocuparse tanto por la creación de contenido visual, que a menudo puede ser una tarea ardua. En su lugar, el foco está en desarrollar un texto publicitario convincente.

También es una inversión rentable; las estadísticas muestran un retorno de $8 por cada $1 invertido. Y con las estrategias adecuadas, como mejorar el nivel de calidad de tu anuncio, este retorno puede aumentar aún más.

Google también ofrece características de optimización interesantes que no se encuentran en otras redes, como la estrategia de puja por ROAS (Retorno del Gasto en Publicidad) o la optimización para un CPA (Coste Por Adquisición) específico. Además, brinda una gran variedad de opciones de campaña, desde la exclusión de palabras clave o la modificación de pujas por palabras clave y ubicaciones específicas, hasta pruebas divididas avanzadas, conocidas generalmente como ‘experimentos’.

Inconvenientes

Sin embargo, no todo es perfecto. La vasta gama de características de Google puede resultar abrumadora: la complejidad de la plataforma exige tiempo y experiencia para dominarla.

Además, algunos sectores se enfrentan a una competencia feroz. Con típicamente solo cuatro anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda, los precios pueden dispararse debido a la alta demanda.

Otro desafío de Google es la limitación de texto para los anuncios. Un límite de solo treinta caracteres para las cabeceras, combinado con descripciones de noventa caracteres, puede resultar insuficiente, especialmente cuando se necesita un titular atractivo, palabras clave pertinentes, beneficios clave y una llamada a la acción convincente. Sin embargo esto es algo en lo que la IA puede ser de una gran ayuda.

Por último, la meticulosidad de Google para asegurar que las palabras clave de búsqueda se alineen con el contenido del anuncio y la página de destino puede ser un reto. Si hay una falta de coincidencia, es posible que tu anuncio reciba una puntuación menor a la ideal, lo que podría aumentar los costos de tu campaña.

 

Redes de Display y Discovery de Google: el poder de lo visual

Ventajas

Las redes de Display y Discovery de Google (GDN) incluyen más de dos millones de sitios web, videos y aplicaciones. Esta impresionante escala asegura que potencialmente puedan alcanzar a un asombroso 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo, ofreciendo una magnitud de exposición invaluable para empresas de todos los tamaños.

El elemento visual es fundamental; los humanos tienen una conexión innata con el contenido visual. Los anuncios de Google Display, creados hábilmente y con gráficos atractivos y logotipos destacados, no solo captan la atención, sino que también refuerzan la identidad de una marca en la mente del público.

Además, sus capacidades de segmentación son casi las mismas que las de la red de búsqueda de Google, permitiendo a los anunciantes aprovechar el poder de la segmentación por palabras clave en diferentes plataformas de Google. Además, su rentabilidad es notable. Puedes optar por modelos de pago por clic o pago por conversión, asegurando que solo gastas cuando se producen interacciones tangibles o conversiones. La flexibilidad para ajustar o detener las pujas es una ventaja adicional.

Inconvenientes

El reto más evidente es la naturaleza inorgánica de estos anuncios. A diferencia de los anuncios integrados de manera fluida en los feeds de plataformas como Instagram o TikTok, los anuncios de Google Display destacan claramente como publicidad, lo que puede generar cierto rechazo.

Su tasa de clics, de alrededor del 0.06%, también es bastante baja; sin embargo, debe verse en el contexto del inmenso volumen de tráfico en GDN: un anuncio en un sitio web con un millón de espectadores podría obtener 60.000 clics con esta tasa. Pero es precisamente esta baja tasa de clics la que paradójicamente los hace asequibles. Sin embargo, incluso con un alto número de impresiones, no hay garantía de interés por parte del usuario.

Finalmente, la amenaza de los bloqueadores de anuncios y la tendencia general a evitar la publicidad significa que no todos los usuarios verán o incluso notarán tu anuncio.

 

Microsoft, la alternativa en redes de búsqueda

Ventajas

Microsoft Ads, antes Bing Ads, tiene muchas similitudes con Google Ads. En esencia, es una versión más sencilla, manteniendo las características principales de su hermano mayor, Google, pero careciendo de algunas de sus funcionalidades más sofisticadas.

Entonces, ¿por qué los anunciantes deberían considerar o incluso optar por Microsoft Ads teniendo a Google como gigante del sector?

Para empezar, un gran número de ordenadores vienen con Windows preinstalado, incluyendo una barra de búsqueda nativa. Muchos usuarios recurren a esta barra de búsqueda sin la decisión consciente de abrir un navegador y acceder a Google. Esto sitúa a Microsoft Ads como un acceso a un grupo demográfico algo «oculto», difícil de alcanzar en el paisaje online dominado por Google.

Además, el ámbito publicitario en Microsoft está menos saturado. Con la mayoría de las empresas centradas en Google y solo una fracción considerando Microsoft (a menudo asignando una parte nominal de su presupuesto), hay una reducción significativa en la competencia. Esto se traduce inevitablemente en costes de publicidad más asequibles.

Por otro lado, la simplicidad de Microsoft Ads —resultado de tener menos opciones— significa que los anunciantes pueden comprender el funcionamiento de la plataforma más rápidamente.

Inconvenientes

Sin embargo, la simplicidad también tiene su lado negativo. La ausencia de ciertas funcionalidades, especialmente cuando se necesitan informes detallados, podría requerir que en algunos casos los anunciantes tengan que extraer manualmente datos y realizar malabarismos con hojas de cálculo.

Y, por supuesto, el volumen es otro motivo de preocupación: mientras que Google disfruta de un número diario de usuarios cercano a los 9.000 millones, Microsoft se sitúa en unos modestos 100 millones, abarcando solo alrededor del 17.6% de la cuota global del mercado de búsqueda.

 

Facebook, rey de la publicidad online en redes sociales

Ventajas

El gigante de las redes sociales, Facebook, con casi 2.000 millones de usuarios diarios, se erige como una plataforma crucial para los anunciantes.

La fuerza de Facebook en la publicidad proviene de sus sofisticadas herramientas de optimización y segmentación. La plataforma crea un recorrido completo para el comprador, convirtiéndose en un activo indispensable para los equipos de marketing; y abarca a una demografía muy amplia, posicionándose como un medio integral para diversos sectores.

Hay un dato impactante que subraya su atractivo: el 37% de sus usuarios en USA utiliza Facebook específicamente para comprar, ¡y en otros países los datos son parecidos! Por este motivo, las empresas de comercio electrónico pueden beneficiarse enormemente de las notables tasas de conversión de la plataforma – una vez que hayan identificado a su público correcto.

Además, el conjunto de herramientas avanzadas de Facebook satisface diversas necesidades publicitarias, siendo el retargeting una de sus grandes puntos de fuerza.

Inconvenientes

Sin embargo, navegar por los anuncios de Facebook no está exento de desafíos. La inclinación de la plataforma hacia la automatización a veces se convierte en un arma de doble filo. Aunque estas características automatizadas suelen simplificar los procesos, hay ocasiones en las que pueden llevar a tomar decisiones erróneas. Por ejemplo, integrar la Audience Network en una campaña de tráfico no siempre es la mejor opción. Distinguir entre procesos automáticos y manuales requiere cierta experiencia.

Al ser una plataforma visual, el talento creativo del anunciante se pone a prueba continuamente: con la avalancha de contenido en los feeds de los usuarios, los anuncios a menudo tienen una ventana de apenas 1-2 segundos para captar la atención. Crear un anuncio que no solo atraiga la mirada sino que también permanezca en la memoria exige una inversión significativa en creatividad y tiempo.

Otra peculiaridad de los anuncios de Facebook es la dinámica de costes impredecible, influenciada por factores como tendencias estacionales, competencia, interacción con el anuncio… y ¡muchos factores más!

 

Instagram, cuando el contenido visual tiene mucha fuerza

Ventajas

Instagram, con sus 500 millones de usuarios diarios, destaca en el ámbito de la publicidad online. Un 61.1% de ellos se sitúa en el rango de edad de 18 a 34 años, y ese dinamismo juvenil se refleja en su comportamiento, con un 70% de entusiastas compradores utilizando la plataforma para descubrir nuevos productos. De hecho, las características intrínsecamente visuales de Instagram la hacen ideal para marcas con productos visualmente atractivos.

Lo que aumenta aún más su atractivo para la publicidad online es su integración en la red de Meta, lo que significa que el conocimiento de Meta Ads facilita la navegación por la publicidad tanto en Facebook como en Instagram.

Inconvenientes

No obstante, Instagram no es perfecto para todos. La plataforma se alinea principalmente con negocios B2C, lo que puede ser un obstáculo para entidades corporativas enfocadas en ventas a otras empresas. A menudo, sus esfuerzos por generar interacción se diluyen en esta plataforma dominada por lo visual.

Además, la comunidad de Instagram exige contenido visual de alta calidad. Las marcas que no alcanzan este estándar o que no disponen de los recursos necesarios podrían tener más éxito en otras plataformas.

 

X, un futuro incierto

Ventajas

En el mundo de la publicidad online, X Ads (antes conocido como Twitter Ads) sigue siendo un territorio relativamente inexplorado. Esta menor penetración convierte a X en una oportunidad atractiva para aquellos dispuestos a explorar caminos menos transitados. 

Las opciones de segmentación de usuarios de X son una prueba de sus capacidades. Los anunciantes cuentan con herramientas para abarcar un amplio espectro de público o afinar su enfoque con precisión. Métodos tradicionales como el targeting por palabras clave e intereses se complementan con características innovadoras como la segmentación por nombre de usuario: este enfoque permite a los anunciantes interactuar directamente con los seguidores de cuentas específicas. Además, la segmentación por usuarios similares a los seguidores permite amplíar la red, capturando usuarios con afinidades que coinciden con las de los seguidores de una cuenta.

Además, la intención de los usuarios de X añade otro punto a su favor en la publicidad online, con un impresionante 75% de usuarios acudiendo a la plataforma en busca de noticias. Esto es una muestra de que dichos usuarios están predispuestos a sumergirse en contenido más detallado, en vez de leer simplemente titulares o información superficial.

Inconvenientes

Sin embargo, su infraestructura de trazado de conversiones palidece en comparación con gigantes como Facebook y AdWords. Los anunciantes pueden encontrar una solución manteniendo sus propios registros de conversiones o bien apoyándose en herramientas externas como Google Analytics.

Y no hay que olvidar las recientes fluctuaciones de X en políticas de empresa y algoritmos, que introducen un elemento de imprevisibilidad, lo que podría disuadir a las marcas que buscan estabilidad en sus esfuerzos de publicidad online.

En términos de rendimiento de campañas, lograr conversiones más difíciles, como ventas o leads cualificados, podría suponer un desafío. La plataforma parece más adecuada para objetivos de conversión más simples, como generar tráfico o recopilar leads sencillos sin mucha información del usuario.

Por último, la naturaleza centrada en móviles de X requiere precaución, ya que el diseño de la interfaz podría llevar a clics accidentales en los anuncios.

 

Linkedin, publicidad online para sectores B2B y B2E

Ventajas

En el ámbito de la publicidad online para sectores B2B, los anuncios de LinkedIn se perfilan como una opción destacada. Gracias a su precisión sin igual en la segmentación, que permite segmentar en base a criterios como el título del puesto, la función, el sector o el tamaño de la empresa, LinkedIn ofrece las herramientas necesarias para enfocarse en el público adecuado.

Esto garantiza que los anuncios resuenen con un público profesional altamente cualificado. De hecho, LinkedIn sobresale como una red donde los profesionales se reúnen para establecer contactos, crecer y participar con contenido relevante de su sector. Este ambiente hace que su público sea particularmente receptivo a los mensajes de marketing B2B.

Al mismo tiempo, LinkedIn ofrece una experiencia publicitaria relativamente sencilla, evitando la complejidad que a menudo se encuentra en plataformas como Facebook o Google Ads.

Inconvenientes

Sin embargo, aunque las fortalezas de LinkedIn en el ámbito B2B son evidentes, cabe señalar que puede no ser la mejor opción para las marcas B2C.

Además, la precisión y calidad del público de LinkedIn tiene un precio; en concreto, los anuncios de LinkedIn suelen tener un coste más elevado en comparación con otras plataformas. Para los especialistas en marketing B2B con presupuestos limitados, esto podría influir en el retorno general de la inversión.

En cuanto a los formatos de anuncios, LinkedIn puede resultar algo limitante. Aunque ofrece formatos de anuncios adaptados para un público profesional, no alcanza la diversidad de opciones que plataformas como Facebook ofrecen.

Otro punto negativo a tener en cuenta son las tasas de clics relativamente bajas. Los usuarios de la plataforma a menudo muestran reticencia a interactuar con los anuncios, a menos que los consideren altamente relevantes para sus objetivos profesionales. Y sin clicks difícilmente puede haber conversiones.

 

YouTube, el poder del vídeo

Ventajas

YouTube destaca por su impresionante alcance, siendo el segundo sitio web y motor de búsqueda más visitado a nivel mundial, solo superado por su empresa matriz, Google. Además, es la tercera plataforma de redes sociales más grande.

Una ventaja adicional es la tendencia de Google a posicionar prominentemente los videos de YouTube en los resultados de búsqueda, asegurando visibilidad para este tipo de contenido.

Pero lo que realmente diferencia a YouTube es el nivel de interés que ofrecen los videos.

El contenido en formato vídeo es realmente atractivo, y ofrece a los anunciantes la oportunidad de crear narrativas que refuercen el conocimiento de la marca. El alcance de YouTube, sumado a la naturaleza inmersiva del contenido en video, aumenta significativamente la probabilidad de captar la atención del público, mucho más que el contenido estático.

Además, al estar íntimamente ligado al ecosistema de Google, los anuncios de YouTube heredan las amplias capacidades de segmentación de Google Ads. Este arsenal incluye herramientas de segmentación como anuncios específicos por canal, estrategias avanzadas de retargeting y mostrar videos basados en palabras clave.

Inconvenientes

Los costes asociados con la publicidad en YouTube son relativamente modestos, especialmente en comparación con otras plataformas de publicidad online; sin embargo esto es una espada de doble filo. Producir contenido en video a menudo exige una inversión significativa, tanto en términos económicos como de esfuerzo, superando los costes asociados a la generación de imágenes estáticas o contenido de texto.

Además, el algoritmo de YouTube, por muy eficiente que sea en optimizar la experiencia del usuario, presenta un dilema para los anunciantes: la imprevisibilidad al emparejar anuncios con videos orgánicos significa que tu publicidad podría mostrarse junto a contenido incongruente con los valores o el mensaje de tu marca.

Por último, aunque YouTube es una plataforma ejemplar para contar la historia de una marca y aumentar su reconocimiento, su eficacia para impulsar conversiones sigue siendo objeto de debate. Un anuncio de video interesante puede resonar y entretener a los usuarios que lo ven, pero eso no se traduce necesariamente en interés por el producto o ventas. Es crucial que los anunciantes reconozcan que, aunque YouTube es formidable para esfuerzos de branding, su potencia para generar conversiones directas podría no estar a la altura.

 

TikTok, la red de moda

Ventajas

En el panorama en constante evolución de la publicidad online, TikTok se ha revelado como una plataforma fresca y llena de vitalidad. Con un sorprendente 47.4% de sus usuarios menores de 30 años, TikTok ofrece una oportunidad increíble para las marcas que buscan conectar con la Generación Z y los Millennials más jóvenes. Si estas demografías coinciden con tu público objetivo, entonces anunciar en TikTok podría ser tu mejor próximo paso.

Al explorar la interfaz publicitaria de la plataforma, uno podría encontrar similitudes con el sistema de Facebook, pero más simplificado. Aunque su naturaleza con menos características y opciones de segmentación puede parecer limitante para algunos, facilita considerablemente el proceso de aprendizaje y uso para los nuevos anunciantes.

Además, un beneficio notable de la publicidad en TikTok es el coste. Por lo general, las tarifas publicitarias de TikTok son más económicas que las de plataformas como Facebook o Instagram – aunque no siempre es así.

Inconvenientes

Sin embargo, para las marcas enfocadas en sectores B2B o aquellas que buscan demografías de más edad, TikTok podría no ser el canal más efectivo.

Al igual que YouTube, TikTok funciona principalmente con contenido en video; y hay que recordar que este formato, tan dinámico y atractivo como es, conlleva gastos de producción elevados.

Finalmente, al igual que sucedía en YouTube, TikTok es una plataforma donde los usuarios raramente dejan la aplicación tras hacer clicks en enlaces. Esto significa que, aunque los anuncios de TikTok destacan al fomentar el reconocimiento de marca, podrían no ser adecuados a la hora de impulsar conversiones más tangibles.

 

Reddit, publicidad online para nichos

Ventajas

Reddit destaca como una plataforma única, con sus propios méritos y desafíos. Una de las características más notables de Reddit ads es su capacidad para permitir a los anunciantes dirigirse a usuarios basándose en ‘subreddits’ o temas específicos de su interés. Esto es particularmente valioso para las empresas que buscan conectarse con comunidades de nicho, que podrían ser esquivas en otras plataformas sociales.

Además, al hablar de la rentabilidad de las plataformas publicitarias, el CPC de Reddit es considerablemente más bajo en comparación con gigantes como Google, Facebook o Linkedin.

Inconvenientes

Por otro lado, al elaborar una estrategia publicitaria es esencial reconocer el papel que Reddit desempeña; pues más que ser una herramienta directa de tráfico o conversiones, Reddit ads se adapta mejor al inicio del embudo de ventas, desempeñando un papel crucial en el reconocimiento de la marca.

Un desafío único en Reddit es una base de usuarios bastante crítica y a menudo escéptica, similar a la de X. Los anunciantes pueden encontrar obstáculos en sus campañas, ya que los usuarios de Reddit podrían ignorar o rechazar los anuncios, lo que hace imprescindible crear contenido verdaderamente atractivo.

Además, aunque Reddit ofrece una comunidad bastante comprometida y activa, el tamaño de su público no se equipara al de otras plataformas de redes sociales más convencionales; es importante moderar las expectativas en cuanto al alcance.

 

Quora, para un público que busca respuestas

Ventajas

A diferencia de la mayoría de redes sociales, Quora capta a los usuarios en un estado mental orientado a la búsqueda, similar al que existe en Google. La ventaja aquí es que los anuncios, cuando están bien segmentados, se integran de manera natural con la intención del usuario, haciéndolos menos intrusivos.

La plataforma irradia un ambiente constructivo e informado, gracias en gran parte a su comunidad y un equipo interno de moderadores. El ecosistema trabaja diligentemente para limitar la negatividad, asegurando que las respuestas de los usuarios sean detalladas e informativas. Como resultado, las marcas se benefician al presentar sus anuncios a una público exigente, principalmente enfocado en encontrar soluciones. Además, para aquellos familiarizados con los paneles de administración publicitaria de Facebook y Google, la transición a Quora ads es relativamente fluida, ya que su interfaz de gestión de anuncios refleja el diseño de estas plataformas.

Inconvenientes

Sin embargo, hay consideraciones que tener en cuenta al optar por Quora ads para fines publicitarios. En esencia, Quora es una plataforma rica en información donde los usuarios buscan predominantemente conocimiento, más que por la intención de compra. Por lo tanto, la fortaleza de Quora ads reside más en su capacidad para mejorar el reconocimiento de la marca, actuando como un punto de contacto inicial en el ‘viaje del cliente’. Por este motivo, puede que no sea la herramienta más eficaz para empujar a los clientes potenciales hacia estados más avanzados del embudo de ventas.

Además, al comparar los gastos publicitarios, las tarifas de los anuncios de Quora a menudo superan a las de Google Ads en un margen del 15% al 25%, lo que podría hacer que la asignación del presupuesto publicitario sea un tema de reflexión.

 

Snapchat, demográficas jóvenes a un precio asequible

Ventajas

Un impresionante 78% de los usuarios de Snapchat son menores de 24 años. Por lo tanto, para las marcas que buscan captar este segmento específico, la publicidad online en Snapchat ofrece una oportunidad interesante.

La interfaz publicitaria de la plataforma es notablemente fácil de usar, permitiendo incluso a los usuarios más novatos configurar y lanzar campañas sin apenas complicaciones. Este proceso simplificado significa que los anunciantes pueden iniciar sus campañas en cuestión de minutos, independientemente de su experiencia previa en publicidad online.

Inconvenientes

Sin embargo, aunque Snapchat cuenta con varios méritos, también presenta desafíos que los anunciantes deben conocer. Para empezar, las capacidades analíticas de la plataforma son algo rudimentarias en comparación con otras redes. Las métricas disponibles se limitan a visualizaciones y capturas de pantalla de sus snaps; esta visión limitada supone un desafío para las marcas que buscan evaluar la eficacia de sus campañas de manera integral.

Además, a pesar de su considerable base de usuarios jóvenes, el atractivo de Snapchat entre la generación más joven podría ser un problema para las empresas que buscan involucrar a un público más amplio o de mayor edad.

Los anunciantes también deben tener en cuenta el formato publicitario de Snapchat, ya que aunque los anuncios pueden ser efectivos para objetivos de branding, podría no ser la opción óptima para campañas enfocadas en conversiones. En cualquier caso, los usuarios tienden a pasar rápidamente por el contenido y rara vez se detienen para hacer click en enlaces, lo que subraya aún más la orientación de Snapchat hacia el branding en lugar de conversiones directas.

 

Pinterest, la publicidad online que no caduca

Ventajas

Uno de los principales beneficios de adentrarse en la publicidad online de Pinterest es su rentabilidad: las empresas pueden encontrar en esta plataforma una opción viable para destacar sin agotar sus presupuestos de marketing.

Además, al evaluar la longevidad del contenido en diversas plataformas, los pines de Pinterest destacan. Mientras que los tweets de X pierden relevancia en minutos y las publicaciones de Facebook se desvanecen en horas, un pin en Pinterest demuestra una notable durabilidad, y su visibilidad e impacto pueden prolongarse durante meses, ofreciendo a los anunciantes una exposición prolongada.

Inconvenientes

Sin embargo, el alcance del público en Pinterest es bastante limitado. Aunque históricamente su demografía ha sido predominantemente femenina, en los últimos años se ha observado un cambio hacia una mezcla de géneros más diversa. No obstante, un aspecto que permanece algo estático es el grupo de edad de sus usuarios, que tiende a inclinarse hacia aquellos de 45 años o menos. Esto podría representar limitaciones para las marcas cuyo público objetivo se sitúe fuera de este rango de edad.

Adicionalmente, la naturaleza visual de Pinterest requiere imágenes impecables. En pocas palabras, para destacar en Pinterest, no basta con publicar cualquier imagen. Esta no solo debe ser de alta calidad, sino también estar cuidadosamente seleccionada para resonar con los usuarios de la plataforma.

 

Otras opciones

Más allá de las populares opciones de redes sociales y plataformas de motores de búsqueda, existen muchas otras vías de publicidad online por explorar. Destaquemos cuatro opciones adicionales que las marcas podrían considerar según sus objetivos de marketing únicos.

Correos electrónicos patrocinados

Imagina insertar tu anuncio en la newsletter de otra empresa, ubicado estratégicamente para captar la atención de sus suscriptores. A primera vista, esto podría parecer prometedor, especialmente si la empresa cuenta con una base significativa de suscriptores. Sin embargo, un análisis más profundo revela algunos desafíos. Notablemente, las tasas de apertura de estos correos pueden ser desalentadoramente bajas, y las tasas de clics disminuyen aún más.

También existe el riesgo de estadísticas engañosas de tasa de apertura. A veces, cuando seleccionan rápidamente en un correo electrónico para eliminarlo, esta acción se registra erróneamente como una ‘apertura’.

Dados estos posibles inconvenientes, es aconsejable ser selectivos y negociar buenas condiciones, como por ejemplo tarifas basadas en las tasas de clics o visitantes únicos, en lugar de meras impresiones.

Redes y sitios web patrocinados

Explorar más allá de las vías convencionales de publicidad online a veces puede conducir a territorios inexplorados pero fructíferos. Una de estas opciones son los listados en sitios web centrados en sectores específicos, como G2 o Capterra. Con esta opción tu anuncio podría ocupar un lugar privilegiado, destacando por encima de los resultados ‘orgánicos’ y captando la atención de usuarios que buscan activamente información relacionada con dicho sector.

Aunque este enfoque puede requerir una inversión mayor en comparación con las redes sociales o los motores de búsqueda, los retornos pueden ser sustanciales. El interés e interacción de los usuarios en estas webs implica que un simple clic en tu anuncio tiene más probabilidades de transformarse en una conversión.

Televisión conectada (CTV)

Adentrándonos en el ámbito más moderno, nos encontramos con la publicidad en Televisión Conectada o CTV, un formato en rápido crecimiento, especialmente en regiones como EE.UU. Con CTV, los anuncios se intercalan en programas de populares canales de streaming, incluyendo plataformas como Hulu, Amazon Prime y Disney+. Este formato recuerda a la publicidad tradicional en televisión, pero sin el elevado coste asociado.

Sin embargo, hay desafíos considerables. En primer lugar, aunque las redes de CTV dicen garantizar su eficacia tanto para B2C como para B2B, la evidencia se inclina más hacia B2C.

Además, la interrupción de la experiencia de entretenimiento del espectador podría generar indiferencia o incluso aversión hacia el contenido publicitario que ha interrumpido dicha experiencia.

Con estos obstáculos en mente, se hace evidente que la publicidad CTV funciona mejor en objetivos de branding y es más adecuada para anunciantes con presupuestos considerables.

Spotify y redes de podcasts

Finalmente, haciendo eco de la publicidad tradicional en radio, nos encontramos con plataformas como Spotify y otras redes de podcasts. Sin embargo, su carácter intrusivo a menudo resulta ser un arma de doble filo.

Los usuarios inmersos en sus canciones o podcasts favoritos pueden sentirse molestos por la interrupción repentina de un anuncio. Y aunque es posible realizar también anuncios visuales en plataformas como Spotify, cabe preguntarse: ¿cuántos usuarios realmente miran la pantalla de la aplicación cuando su principal interacción es auditiva? Por lo tanto, aunque estas plataformas puedan acertar ocasionalmente, su fuerza reside principalmente en el branding. Confiar en ellas para lograr conversiones puede no alcanzar los resultados esperados.

 

Conclusión

El amplio universo de la publicidad online es tan diverso como dinámico. A lo largo de nuestro recorrido por las distintas plataformas disponibles, hemos desvelado tanto las ventajas como los desafíos inherentes que cada una presenta. Desde los gigantes de las redes sociales hasta alternativas menos conocidas, cada plataforma tiene su propio público, su voz única y su conjunto específico de herramientas.

Aunque los pros y contras que hemos discutido proporcionan una guía, la verdadera esencia de una publicidad exitosa radica en la capacidad de las marcas para adaptar sus estrategias. Cada marca debe reflexionar: ¿Qué vías se alinean con nuestra visión? ¿Dónde reside realmente nuestra público? No se trata solo de seguir las tendencias, sino de encontrar el encaje perfecto.

A medida que el mundo digital continúa evolucionando, nuestras estrategias también deben hacerlo. Considera esto: ¿Está tu enfoque actual en publicidad online maximizando realmente el potencial de tu marca?